老泪纵横!网易云音乐终于可以听田馥甄和林宥嘉了

激动到没有什么引导语……


▪ 本文共有 2297 字,阅读大约需要 4 分钟。



2018年3月1日凌晨,网易云音乐迫不及待地通知用户——网易云音乐与华研国际达成战略合作,拥有了来自台湾地区华研音乐曲库的独家版权。有音乐人打趣道:想必阿里音乐也是“今夜无眠”了。


运营君作为一名网易云音乐的忠实粉丝(累积听歌4232首,欢迎来战),看到这条消息时,不禁老泪纵横,难掩激动之情,想着在音乐播放器版权鄙视链大战中,云村终于扬眉吐气,容许我们吹一波了……


版权是第一生产力

2015年版权大战最激烈时,阿里音乐抢到了BMG、滚石、华研、相信等唱片公司的独家版权。2017年BIGBANG、周杰伦、李宇春、蔡依林、TFBOYS等歌手的歌曲只出现在阿里音乐旗下的虾米音乐;同时,五月天、林宥嘉、田馥甄的歌曲也只对腾讯系的音乐播放器开放。


对用户而言,要听到更多更全的音乐,往往需要下载两个或两个以上的音乐播放软件。

根据2017年QuestMobile 2017年7月数据库显示,有8000万在线音乐APP用户会使用多个音乐APP。


而腾讯凭借91.8%的市场份额,在数字专辑领域独占鳌头,成为行业的绝对标杆,实现了从版权到生态的完美过渡,这是网易云音乐的最大弱势。


版权问题导致许多网易云用户因为喜欢的歌逐渐下架心灰意冷而转用其他产品,用户流失问题严重,值得庆幸的是,在2017年与腾讯版权互授后,转机出现。直到今年3月,网易云音乐与华研达成合作。音乐播放器之战,将会面临重新洗牌。


网易云音乐拿下版权,意味着什么?

数据来源:比达咨询数据中心的《中国手机音乐市场研究报告》


丰富曲库,用户属性无缝对接

作为台湾地区最大的唱片公司之一,华研音乐旗下签约艺人包括S.H.E/田馥甄、林宥嘉、飞儿乐团、动力火车、飞轮海、信乐团等知名艺人。其中S.H.E/田馥甄和林宥嘉的粉丝群体与网易云重合度极高,新用户的转化变得很容易。


从被打压到向后方的战略转移

拿到版权就有了发号施令的权利,也有了对战或合作的契机。用这批独代版权与腾讯音娱、太合音乐进行资源互换,也很不错。这不仅是网易云音乐最划算的投资,也是最明智的策略调整:不再与腾讯硬碰硬,转而向后方空虚的阿里音乐下手。


华研公司此前曾表示:唱片公司不应沦为数字音乐平台版权战的工具,(播放器)高价买了版权曲库却不做运营,不可能继续合作。


一个案例是:滚石艺人郁可唯(现已签约华研)曾在虾米发布了新专辑,但无人问津,甚至有些乐评人半年后才发现她发了新专辑。此中足见阿里音乐平台运营之乏力。这可能也是华研转向网易云的原因之一。

 

版权的完善,迎来用户回归

就用户、曲库和产品规模来看,腾讯系仍为国内第一,而第二名网易云音乐和第三名阿里音乐都遭遇“曲库规模与用户数倒挂”的尴尬。但随着版权的到来,相信此前那些不得不离开或是卸载的用户,一定会第一时间回归。


版权的完善使网易云的策略更加深化

2013年网易云音乐正式上线,2014年1月至9月,网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位。2015年7月,用户突破一亿。2017年11月用户突破四亿。这超出了大多数竞争对手的初期增速,是一款极具特色的音乐类黑马产品。


特别是网易云音乐以“音乐社交”切入市场之后,带来的用户活跃和用户粘度让许多音乐平台歆羡不已。

数据来源:QuestMobile 2017年7月数据库


这一连串数据的背后,是一款有气质的音乐播放类产品从播放工具向音乐文化社区转型的成功。


网易云音乐用户粘度惊人,主要有两方面原因:


产品人性化的体现——社交

无社交不传播,所有的传播都是一颗种子,最终都要落在社交媒体这片肥沃的土壤里,然后生根发芽。网易云音乐虽然不是社交软件,但在同类竞品中,用户分享是最强的。


网易以评论著名,网易云音乐的评论区也延续了这一传统,并利用社会化营销,刷了N次屏。音乐的魅力就在于它能影响人的情绪,人们很多时候是在感受歌词和其背后的故事,而评论区正是用户抒发情感的地方。用户将自身的经历和心情与音乐相联系,发表评论引起他人产生心灵上的共鸣,在收到回复和点赞的同时获得认同感而产生互动,让用户个体之间形成社交网络,提高用户粘度。


“著名网易云音乐评论区”

 

而产品中的个性化推荐、动态、歌单UGC等版块也让用户可以发布或者浏览到各种搞笑、潮流和优质的能调动情绪的内容,用户利用点赞、评论和转发等操作与他人互动,传播新鲜优质的内容,形成社交的良性循环。


用户群体具有归属感,有凝聚力

QQ音乐和酷狗音乐的用户群体覆盖较广,但对播放器的依赖程度较低。虾米音乐和豆瓣音乐的用户比较接近,主要服务于资深乐迷。


而网易云选定的目标人群是音乐喜好程度较高,且年龄较小的用户。他们认为,用户年龄较小,正在形成音乐口味的时期,培养用户使用网易云的习惯,和用户共同成长,可以培养用户的忠诚度。


另外,网易云的第一批用户主要是根据歌单功能定位,寻找到的PGC内容创作者。主要是歌手、乐队、DJ、乐评人、资深乐迷。第一批创作者为网易云营造了良好的音乐氛围,依靠对粉丝的吸引力,加大了用户凝聚,增强粘性。


相对于理性的产品塑造,网易云在感性层面下的功夫更多。毕竟用户习惯和氛围培养才是最重要的,做“音乐+生活”的内容,似乎更能抓住用户,也符合现代人对音乐,甚至对互联网的诉求:不仅是工具,更是有人情味的感情载体。


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