抖音-新生代年轻人音乐短视频社区

看爆款学产品2019-02-10 12:52:10

文章标题意思很明确,一语中的!没错,本次和大家一起学习的的爆款就是一款短视频APP,目前我们大多数人都比较熟悉的几款短视频应用,比如秒拍、美拍、今日头条、快手、小咖秀,它们满足的需求各有重叠和差异,从视频拍摄处理工具、视频秀、到搞笑幽默短视频、再到对口型秀,从而形成了不同的用户群体特征,为什么抖音还可以在从夹缝中找到属于它的用户群体,而且不到一年内斩获千万用户?

1、产品市场表现

(1)DAU和VV

来自抖音方面最新的数据显示,8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示,抖音的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候,抖音的日均VV才刚破亿,DAU为数百万量级[来自36氪];

以下是抖音的百度搜索指数,从今年3月份开始,关注量持续增长。



(2)APP下载量

来自ASO100的数据显示,抖音从今年3月份开始,App Store下载量至今持续走高,并累计达到二千多万。



(3)App Store排名

来自App Annie数据显示,9月份抖音在App Store的摄影与录像类别免费榜单中稳居前三,相邻应用有B612、快手等。




2、人的本能-表达欲

万物的一致性在于无意识的本能,在某些情况下理性难以控制和驯化它,导致人下意识的做了某些事情,同时本能又是驱动社会进步的积极因素。从人的原始需求角度说,自始至终不会变,但是随着人类文明和科技进步,满足人类需求的方式一直在变,抖音产品调性彰显出了潮流、时尚和个性,我找出了和抖音有关系的一种底层驱动需求:表达欲。

表达欲,即想要把自己的见闻、想法、感受等告知别人,或通过表情、语言、肢体等来展现自己某些方面的能力和才能,并获得他人认同和取得称赞的欲望。爱默生说过,表达欲如同性欲,同属人的本能,是人类的基本需要。

但是在生活中,我们常说有些人不善于表达,除了性格本身因素之外之所以有表达欲差异的主要因素是需要表达的内容体,比如你会跳街舞,想在朋友面前秀一段,你外出旅游看到了美景,想告知别人,你拍了张美美的照片想秀给朋友看,这些都是承载表达欲的内容体,当你慢慢掌握了相应的技能,你的表达欲就会无意识的涌现!

我们总认为年轻人爱表现自己,张扬个性,表达欲更强,尤其是20-29岁阶段的年轻人,还带有一丝叛逆,这是彰显年轻的一种方式。

表达欲会随之带来另一种人性心理,就是炫耀,炫耀后的自我满足感可以下意识的认为是在提升自己在群体中的社会地位,增加生存繁衍的机会。为何会有这么多人愿意付出很高的代价在抖音,又不像直播,还可以收点钱,制作一段视频还需要加特效、找配音,剪辑,可不就是别人的肯定和称赞么?互联网提供了越来越多的方式供人们去表达自己,炫耀自己,放大了人性,才会出现网红经济。

3、时代环境

(1)硬件环境和网络

4G网络的快速普及推动了互联网媒介形式从了文本、图片到视频的快速变迁,另外智能设备趋向大屏化,据说短视频在2016年开始迎来爆发。

(2)去中心化

直播是互联网去中心化的一个很好的例子,人人都可以做主播,公众号等写作平台也是去中心化的例子,只有明星可以表演的日子一去不复返了,只有写作出书才可以当一名作家的日子也不存在了,互联网给予每个人的机会都是平等的。

(3)网红经济

移动互联网为网络弄潮儿提供了绝佳土壤,如今你居然还可以拍点视频、展露颜值、跳段舞蹈就能被大家所知,通向人生巅峰,在这里有了做名人的另外一种方式和途径。

4、产品竞争态势

开文提起了几款近几年走向大众视野的产品,总结下典型的几款类型。

快手:面向低端用户群体,视频内容偏向恶搞、幽默、自虐等风格;

美拍、B612:主要面向女性用户群体,偏向工具化,主打视频装扮,视频内容特征不明显;

小咖秀:一款对口型表演的应用,视频内容偏向娱乐化,风格较为单一;

5、抖音的切入点

如文章标题所示,抖音的用户群很独特,定位也很明确,即新生代年轻人,这一部分的用户表达欲极强,在时尚、潮流方面极具表现力,颜值较高(尤其女性),又同时爱好炫耀和分享,他们喜欢酷,喜欢表演,他们很可能占据着中国互联网亚文化的顶端,更是被中国有嘻哈节目所推荐。

下图是百度指数表现出的用户画像:



据我猜测,20-29岁的用户群体占据视频制作者的大部分,而30-39岁占据视频内容消费者的大部分。

6、抖音如何满足新生代年轻的表达欲

(1)拍视频

就要拍酷炫的大片!拍视频功能提供了多种酷炫滤镜和独家特效,多段混剪,还有很多很有节奏感的电音、摇滚、舞蹈BGM等丰富的音乐,给视频制作者极大的发挥空间,目前有大量的舞蹈、MV、才艺秀等。

(2)视频短小精悍

抖音限制视频时长5-15秒,确保视频制作者尽量保留最精彩的片段,观看者会觉得每个视频都很赞,而且看每个视频都不会花费太多时间;

(3)抖音的短视频是以竖直充满全屏的形式展现给用户的,视觉冲击力很强,沉浸感十足,而且其清晰度较高,给用户带来优质的观赏体验;

(4)和一般的短视频不同的是,抖音每次打开直接开始播放视频,让用户迅速投入到观赏中,而且上滑下滑切换视频的交互非常自然,注意力完全集中在视频内容本身,窥探欲迅速得到极大满足;

(5)据说抖音的视频推荐使用了今日头条的算法,怪不得每次看都停不下来;

(6)抖音定期会发布一些热门挑战,让广大用户根据其定义规则去录制内容进行投稿,其后根据热门程度进行排名,维持产品调性;

7、抖音产品结构层

抖音的UI偏尊贵冷酷的黑色调,引导用户在视觉上多关注视频内容本身,功能结构和大多数UGC产品类似,容易上手使用,下图是抖音的结构层:



8、本次爆款学习心得

(1)无论市场是红是蓝,请走进用户,分析竞品,找到差异化,就会找到机会,需求是根本动力,也是唯一动力;

(2)简单可依赖依然是满足用户核心需求的初衷:我看到的应该就是我想要的;

(3)产品冷启动是在产品早期迅速占领用户心智的有效方式,从而在核心用户中奠定了产品认知,助力产品在市场中准确的表达定位,产品抖音的产品冷启动据说是被小岳岳的一条微博带火的,尤其偏媒体属性的产品,明星造势是冷启动的强有力方式;


结尾,送上几首抖音里比较流行的BGM,庆祝自己的处女秀,顺便期待下一款爆品问世。


关于更多抖音歌单,有兴趣的同学可以阅读原文。

祝中秋国庆出行平安,假期愉快!