母婴社区小店,如何在社区内做活动?

鑫景鸿大讲堂2019-02-10 16:13:02

有些店面毗邻小区,主要以小区内的客户为主,这种店面特点是客户集中,不管是正面消息还是负面消息,散播的特别快,在这种情况下,从众心理会表现的特别明显,对一些事情的议论也会更长久(特别是负面消息)所以面对小区客户的婴儿用品店比一般的店面要更加注意服务、价格和促销。


周末促销:


(1)时间:一整天


(2)产品:新品、滞销产品、促销品、小礼品,产品中玩具必备,有玩具小宝宝会主动参与进来。


(3)道具:促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等),假如适逢阴天,以防下雨,可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可,可以带上数码相机。


(4)价格:降价要一步到位,假如只是稍微降价,那毫无意义。


(5)氛围:活动成功与否的最主要的因素是氛围,假如氛围不好,产品价格再低,赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员,一定要有特约客户,事先通知她们带宝宝来参加。


(6)参与性:只是喊价低、有赠品那是没意义的,一定要有一些可以让宝宝参与的小游戏,比如现场教宝宝玩手指头游戏、猜猜看游戏等。参与的人越多,效果就越明显,千万要记住的是一定要给宝宝一些小礼品奖励。


(7)专业性:聘请一个儿科医生或营养专家,现场为家长解答一些相关育婴或保健的相关知识。


(8)程序:


一、先与小区内负责人沟通好场地费用,一般是50—80元每天;

二、聘请好医生或营养师;

三、约好特约客户(一般是会员客户,宝宝稍微大—一点,做游戏时可以让她起带头作用);

四、备好道具;

五、摆好产品、宣传品、开始播放儿歌;

六、特约客户来齐后开始做小游戏,吸引别的宝宝或家长来参加;

七、接下去看情况,咨询的人多就先做咨询,看产品的人多就开始销售。


(9)重点环节:一是氛围要好;二是游戏要易学好玩;三是项目参与性要强,互动性好才能产生好效果。


(10)持续性:活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆,所以一定要连续搞4次以上,不管效果明显不明显,因为就算现场销售产品并不多,但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个聚会的小广场,周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。


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