母婴社区小店,如何在社区内做活动?

深圳市宏灏婴童产业发展有限公司2019-02-10 15:21:58

导读

有些店面毗邻小区,主要以小区内的客户为主,这种店面特点是客户集中,不管是正面消息还是负面消息,散播的特别快,在这种情况下,从众心理会表现的特别明显,对一些事情额一轮也会更长久(特别是负面消息),所以面对小区客户的婴儿用品比一般的店面要更加注意服务、价格和促销。


周末促销:


(1)时间:一整天


(2)产品:新品、滞销产品、促销品、小礼品,产品中玩具必备,有玩具小宝宝会主动参与进来。


(3)道具:促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等),假如适逢阴天,以防下雨,可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可,可以带上数码相机。


(4)价格:降价要一步到位,假如只是稍微降价,那毫无意义。

(5)氛围:活动成功与否的最主要的因素是氛围,假如氛围不好,产品价格再低,赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员,一定要有特约客户,事先通知她们带宝宝来参加。


(6)参与性:只是喊价低、有赠品那是没意义的,一定要有一些可以让宝宝参与的小游戏,比如现场教宝宝玩手指头游戏、猜猜看游戏等。参与的人越多,效果就越明显,千万要记住的是一定要给宝宝一些小礼品奖励。


(7)专业性:聘请一个儿科医生或营养专家,现场为家长解答一些相关育婴或保健的相关知识。


(8)程序:


一、先与小区内负责人沟通好场地费用,一般是50—80元每天;

二、聘请好医生或营养师;

三、约好特约客户(一般是会员客户,宝宝稍微大—一点,做游戏时可以让她起带头作用);

四、备好道具;

五、摆好产品、宣传品、开始播放儿歌;

六、特约客户来齐后开始做小游戏,吸引别的宝宝或家长来参加;

七、接下去看情况,咨询的人多就先做咨询,看产品的人多就开始销售。


(9)重点环节:一是氛围要好;二是游戏要易学好玩;三是项目参与性要强,互动性好才能产生好效果。


(10)持续性:活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆,所以一定要连续搞4次以上,不管效果明显不明显,因为就算现场销售产品并不多,但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个聚会的小广场,周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。

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宏灏简介

深圳市宏灏婴童产业发展有限公司是集产品研发、生产、销售、连锁、服务、物流一体的多元化企业,公司坐落于中国经济改革开放前沿的国际化大都市—深圳,于2016年8月23日在深圳新四板成功授权挂牌,为公司更快更好的发展增加了强大动力。

宏灏婴童拥有全球母婴行业一线经验的科研技术人员,在前沿研发领域不断探索,革新产品新技术和新理念,丰富营销经验及高效执行力的营销服务团队,在营销服务领域的推陈出新,为客户提供最有效的营销支持和服务。

“产品创新、营销创新、商业模式创新”三大马车联合推动中国婴童行业的稳定持续健康发展,创新性的“婴童业众筹联盟”商业模式的构建,打破了传统单一的收益格局,提升企业的品牌和资本溢价收益。宏灏旗下现有快乐彼得”、“兰斯贝儿”、“KIKI”和“唯美”四大品牌,凭借着高质量产品、高标准的现代化管理与诚信,我们的产品覆盖全国421个城市,拥有236家门营店,50000多个销售网点,超过为百万位母婴消费者提供优质的产品和服务。放眼未来,依托强大的品牌效应,完善的产品结构和科学的营销管理,秉承诚信、互利、共赢的原则,快速拓展业务,与广大消费者和新老客户共同打造多元化母婴健康生活第一品牌。



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